Como calcular pipeline de vendas?
A fórmula base é pipeline necessário = meta de vendas / taxa de fecho. Se a meta for 100.000 € e a taxa de fecho for 25%, o pipeline necessário é 400.000 €.
Como interpretar o gap de pipeline?
O gap é a diferença entre pipeline necessário e pipeline atual. Se o gap for elevado, a equipa precisa de gerar novas oportunidades, aumentar a taxa de fecho ou rever a meta.
Ferramentas relacionadas
Para calcular leads, oportunidades e propostas antes do pipeline, utilize a Sales Target Calculator.